桂林中元寰球实业有限公司

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你会卖吗?--客人为什么不买你的产品?

编辑:桂林中元寰球实业有限公司  时间:2019/07/17

企业对企业(B2B)客户称他们最关心价格,但实际上,他们真正想要的是完美的销售体验。对销售代表来说,这意味着要准确把握获得成功的基本要素。

客户口头上宣称的重要因素与实际影响其行为的因素明显不同。客户宣称,价格是影响其评价供应商的表现,并因此影响其购买决策的主导因素。然而,我们发现,最重要的因素是产品或服务的功能以及总体销售体验。正确把握这两个要素可以获得巨大的优势:一个拥有高绩效销售团队的主要供应商,可以将其在客户业务中所占的份额平均提高8~15个百分点。